Conseils à destination des forces de vente

Redéfinition des objectifs pour les commerciaux, gestion des secteurs géographiques, politique de rémunération des forces de vente, mise en place d’approches sectorielles, coaching terrain des vendeurs, formation à la vente, mise en place d’une politique de motivation.

Un travail en profondeur sur la motivation individuel et la définition d’objectifs clair, aussi bien en termes de qualité que de quantité, est à notre sens, la base incontournable d’un vendeur performant, motivé et enthousiaste qui saura fidéliser sa clientèle et s’inscrire dans la durée.

Le cours de vente que nous avons développé comprend les cours suivants :

  • Les styles de vente
  • La personnalité
  • La communication non verbale
  • L’organisation et la préparation
  • La prise de contact
  • La prise de rdv téléphonique
  • L’entretien
  • L’argumentation
  • La démonstration
  • Les objections
  • Le prix
  • Réagir correctement
  • Conclure
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